探討為什麼他們募資能成功

3個群眾募資成功案例分析,探討為什麼他們能成功

群眾募資專案的成功需要具備什麼要素?

我們可以從分析成功案例中找到一些秘訣,透過本篇不同類型的三個例子,也許能讓你汲取一些成功的經驗,鑑往知來,在群眾募資這條路上走得更順遂。

3C主題群眾募資 l  POIEMA 空氣淨化器

在空汙愈來愈嚴重的環境,大眾更意識到生活中吸入空氣的品質,POIEMA 空氣淨化器主打一勞永逸,無需替換耗材,只要定期清洗濾網,就能永久使用,利用TPA獨家技術能去除空氣中99%的病毒細菌,維持淨與靜的最高標準,希望讓消費者能大口呼吸,安心入睡。

在募資40 天的期間,已達成集資目標金額34595%,並獲得3337人贊助。

為什麼他們能成功?

像 3C、科技類型的募資專案,贊助單筆的金額通常是相對較高的,消費者考量的層面自然會比較多,購物場景也會較為理性,這意味著我們需要花更多的力氣說服消費者,從募資專頁可以看到 POIEMA 除了打出產品的特色之外,也用了蠻多「客觀」的方式輔以佐證,例如:

  1. 第三方評測:直接找 KOL 測試評論,還可以接觸到更多潛在客群(粉絲或讀者)。
  2. 空氣淨化機大 PK : 不知道怎麼選? 各品牌優缺點比較表。
  3. 好評推薦:消費者認證及評價。
  4. 檢驗報告:第三方專業檢測機構的報告,權威背書。
募資成功案例一:空氣淨化器
募資成功案例一:3C l POIEMA 空氣淨化器

設計主題群眾募資 l  Zenlet 2 系列 你將擁有 — 最美的極簡錢包

贊助大小事

每次消費時尋找錢包、掏錢找卡片這件小事讓人感到有點麻煩,有沒有更方便俐落的方式?

Zenlet 極簡錢包因此而生,跳脫一般錢包的形式,省去不必要的設計,讓人使用起來更簡單直覺,大小可以放入口袋,攜帶方便,也兼具時尚外觀。

在募資 66 天的期間,已達成集資目標金額 16,799%,並獲得 2779 人贊助。

為什麼他們能成功?

Zenlet 行動錢包在第一代推出時,就已經引人注目,而 Zenlet 2 更承襲了第一代的優點,並根據消費者回饋改良設計。創新設計類的生活用品,是基於人類在滿足基本需求後,會想追求更高階的需求與價值,如美觀、帶給別人的形象、走在潮流前端又能引起話題、最重要的是人們能開始想像使用產品帶來的美好改變。

Zenlet 優秀的成績也有賴於以下的元素:

  1. 強而有力的 Slogan:標題是引發注目的第一步,令人好奇什麼是最美的極簡錢包
  2. 產品獨特性、創新:令人耳目一新的點子,激發好奇心及想嘗試的慾望
  3. 解鎖機制:互惠方式鼓勵贊助者積極分享專案,共同達成更高目標
  4. 團購方案:團購能藉由揪團者快速擴散知名度,是能接觸到更多人的好招
Zenlet 2  你將擁有 — 最美的極簡錢包
募資成功案例二:Zenlet 2 系列

公益主題群眾募資街頭的另一番風景 — 「路行者咖啡」

募資緣起

路行者咖啡是起源於一位非自願的街友黃大哥,有極高工作的意願,但經濟狀況仍不穩定,看到這點的輔大社工系助理教授 ; 劉先生想透過街頭販售咖啡來增加黃大哥的經濟來源,帶著街友走出自己的路,因此在募資平台 RED TURTLE 開始了創業集資的計畫,讓黃大哥日後能靠自己的力量,養活自己。

在募資 15 天的期間,已達成集資目標金額 180%,並獲得 29,900 元台幣的贊助。

為什麼他們能成功?

無論社會多麼進步,還是會在路上見到一群被孤立族群的身影,專案也給人們一個機會了解口中的「街友」並不全然如以往負面的印象,而以「路行者」來稱呼他們,賦予他們一個全新的面貌。而專案的意義在於,給魚吃不如教他怎麼釣魚,只要我們願意給他們機會,他們也能付出不亞於一般人的努力生活著。

這個公益型募資成功案例具備以下元素:

  1. 訴諸情感層面喚起人們的同理心、破除刻板印象
  2. 清楚條列出創業流程:萬事俱備,只欠東風
  3. 創業費用、各項支出透明公開
  4. 激勵人心

這裡還有另一個公益型募資的成功案例:巴西女孩透過Airfunding募資平台籌到母親回國的旅費

公益主題群眾募資|街頭的另一番風景 -- 「路行者咖啡」
募資成功案例二:路行者咖啡

結論

從以上幾個案例中我們可以看到,不同類型的專案切入點會有所差異,像是高單價的產品不太屬於衝動型的贊助,更需要以理溝通並說服,但若是公益性質專案反而需要從情感面切入,使人動容,而創新設計類型的專案可以朝向塑造場景,將人們帶入情境,所以需要定義好專案的類型及朝向的目標,才能精準的規劃內容策略,更邁向成功之路。

確實吸收這些要點後,就趕快來規劃,並運用募資平台Airfunding開始募資吧!


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