把握這5個要點讓你的募資提案脫穎而出

把握這5個要點 讓群眾募資提案脫穎而出!

每天在群眾募資平台都有成千上萬的專案被推出,那麼要如何使我們的專案抓住眾人的眼球呢?

以下幾個要點希望能夠幫助你,本篇將以 MOFT 世界第一款筆電隱形支架 的專案做為範例與大家說明。

  1. 指出痛點,並提出解決方案
  2. 清楚傳達專案訴求
  3. 利用圖像、動畫演示特色
  4. 交代群眾募資團隊背景
  5. 研發時程 / 承諾

指出痛點,並提出解決方案,正是募資精髓啊!

一個好的點子,必定是解決了人們在生活上遇到的某種困擾,因此有痛點,就有著待解決的需求,而我們產品的賣點,就是提供了解決方案來消除這些問題。用痛點切入,也能夠立刻吸引客群注意,因為這正是與他有關的煩惱啊!

以MOFT 的專案來說,在頁面開始,就開門見山的指出現代工作者普遍會遇到的問題:肩頸酸痛,再接著分析出主因「我們用了不對的姿勢使用筆電」,而這款隱型支架是為了筆電工作族而生,因此你會需要我們的產品。

這次募資就是要解決了這個痛點
募資提案強就是要強調解決了什麼痛點

清楚傳達專案訴求

提出了解決方案後,接著需要更近一步的具體描述關於產品的訴求及特色,不能只寫功能,更要寫出功能帶來的好處!因為消費者從不在意這個商品如何,只關心使用後「我可以得到什麼」也就是消費者能獲得的價值。

如產品能使人遠離痠痛,調整姿勢不再駝背,就是顧客能獲得的好處,也可如下圖做法,將價值、特色利用 icon 列點的方式清楚的呈現產品優勢。

特色利用 icon 列點的方式清楚的呈現募資產品優勢
特色利用 icon 列點的方式清楚的呈現產品優勢

利用圖像、動畫演示產品特色

一張簡單且直接的圖片輔助說明,勝過千言萬語,要做到讓人有感,視覺上的衝擊就是一種方式。例如下圖,想要強調耐重八公斤這件事情,不如將八公斤變成可以量化的物品放在產品上,不僅易懂,人們對於這個特色也會很有記憶點。

使用圖像來演示本次群眾募資的產品特色
使用圖像來演示產品特色

募資產品影片演示勝過照片

能清楚的展示使用產品後的差異,讓人感受使用後的美好改變。

群眾募資產品影片(gif)
募資產品影片(gif)

交代群眾募資團隊背景

交代背景資訊,如團隊背後的公司,過去的經驗及產品設計的理念,也可以放上團隊成員等的照片及介紹,能讓人清楚專案的來龍去脈,讓整體變得更加公開透明。

這次群眾募資團隊背景介紹
募資團隊背景介紹

研發時程 / 承諾

能列出從設計到打樣再到測試,最後到形成一個集資專案的時間軸,因為通常人們看到的只有最終產品的結果,不了解背後被創造出來的過程,露出這樣的經歷可以讓人更理解被打磨出來的不易,及感受到產品的生命力,增添了一份看著它成長的情感。

信守募資專案中的承諾
信守當初募資專案中的承諾

而在最後也建議放上品牌的承諾,如募資成功或失敗的相對政策、產品退換貨的服務,或是產品的保固等,降低顧客的疑慮,安心贊助。

募資成功或失敗的相對政策、產品退換貨的服務
說明募資成功或失敗的相對政策

再回顧一次,5個讓募資提案脫穎而出的方法:

  1. 指出痛點,並提出解決方案
  2. 清楚傳達專案訴求
  3. 利用圖像、動畫演示特色
  4. 交代背景資訊
  5. 研發時程 / 承諾

最後做個總整理:專案頁的內容在破題時能直接指出客群痛點,並提出解決方案,清楚傳達專案訴求,利用圖像、動畫演示特色作為輔助說明,讓人更能直接感受到產品價值,最後放上背景資訊如團隊的理念,成員及產品研發誕生的過程,讓資訊公開透明,並給予消費者安心的承諾。

當然會因為不同性質的募資專案內容會有所差異,但本質都是不變的,我們必須要站在顧客的立場思考,如何滿足顧客的需求、清楚傳遞產品價值、行銷點子,自己才會被打動,進而利用行動支持!

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