探討為什麼他們募資能成功

3个众筹成功案例分析,探讨为什么他们能成功

众筹成功需要具备什么要素?

我们可以从分析成功案例中找到一些秘诀,透过本篇不同类型的三个例子,也许能让你汲取一些成功的经验,鉴往知来,在众筹这条路上走得更顺遂。

电子产品主题众筹 l  POIEMA 空气净化器

在空污愈来愈严重的环境,大众更意识到生活中吸入空气的品质,POIEMA 空气净化器主打一劳永逸,无需替换耗材,只要定期清洗滤网,就能永久使用,利用TPA独家技术能去除空气中99%的病毒细菌,维持净与静的最高标准,希望让消费者能大口呼吸,安心入睡。

在筹款40 天的期间,已达成筹款目标金额34595%,并获得3337人赞助。

为什么他们能成功?

像 3C、科技类型的众筹项目,赞助单笔的金额通常是相对较高的,消费者考量的层面自然会比较多,购物场景也会较为理性,这意味着我们需要花更多的力气说服消费者,从募资专页可以看到 POIEMA 除了打出产品的特色之外,也用了蛮多“客观”的方式辅以佐证,例如:

  1. 第三方评测:直接找 KOL 测试评论,还可以接触到更多潜在客群(粉丝或读者)。
  2. 空气净化机大 PK : 不知道怎么选? 各品牌优缺点比较表。
  3. 好评推荐:消费者认证及评价。
  4. 检验报告:第三方专业检测机构的报告,权威背书。
众筹成功案例一
众筹成功案例一: POIEMA 空气净化器

设计主题众筹 l  Zenlet 2 系列 你将拥有 — 最美的极简钱包

赞助大小事

每次消费时寻找钱包、掏钱找卡片这件小事让人感到有点麻烦,有没有更方便俐落的方式?

Zenlet 极简钱包因此而生,跳脱一般钱包的形式,省去不必要的设计,让人使用起来更简单直觉,大小可以放入口袋,携带方便,也兼具时尚外观。

在筹款 66 天的期间,已达成筹款目标金额 16,799%,并获得 2779 人赞助。

为什么他们能成功?

Zenlet 行动钱包在第一代推出时,就已经引人注目,而 Zenlet 2 更承袭了第一代的优点,并根据消费者回馈改良设计。创新设计类的生活用品,是基于人类在满足基本需求后,会想追求更高阶的需求与价值,如美观、带给别人的形象、走在潮流前端又能引起话题、最重要的是人们能开始想像使用产品带来的美好改变。

Zenlet 优秀的成绩也有赖于以下的元素:

  1. 强而有力的 Slogan:标题是引发注目的第一步,令人好奇什么是最美的极简钱包
  2. 产品独特性、创新:令人耳目一新的点子,激发好奇心及想尝试的欲望
  3. 解锁机制:互惠方式鼓励赞助者积极分享专案,共同达成更高目标
  4. 团购方案:团购能借由揪团者快速扩散知名度,是能接触到更多人的好招
Zenlet 2  你將擁有 — 最美的極簡錢包
众筹成功案例二:Zenlet 2 系列

公益主题众筹|街头的另一番风景 “路行者咖啡”

众筹缘起

路行者咖啡是起源于一位非自愿的街友黄大哥,有极高工作的意愿,但经济状况仍不稳定,看到这点的台湾辅仁大学社工系助理教授 ; 刘先生想透过街头贩售咖啡来增加黄大哥的经济来源,带着街友走出自己的路,因此在募资平台 RED TURTLE 开始了创业集资的计划,让黄大哥日后能靠自己的力量,养活自己。

在筹款 15 天的期间,已达成筹款目标金额 180%,并获得 29,900 元台币的赞助。

为什么他们能成功?

无论社会多么进步,还是会在路上见到一群被孤立族群的身影,项目也给人们一个机会了解口中的“街友”并不全然如以往负面的印象,而以“路行者”来称呼他们,赋予他们一个全新的面貌。而项目的意义在于,给鱼吃不如教他怎么钓鱼,只要我们愿意给他们机会,他们也能付出不亚于一般人的努力生活着。

这个公益型众筹成功案例具备以下元素:

  1. 诉诸情感层面唤起人们的同理心、破除刻板印象
  2. 清楚条列出创业流程:万事具备,只欠东风
  3. 创业费用、各项支出透明公开
  4. 激励人心

这里还有另一个公益型众筹项目的成功案例:巴西女孩透过Airfunding募资平台筹到母亲回国的旅费

公益主題群眾募資|街頭的另一番風景 -- 「路行者咖啡」
众筹成功案例二:路行者咖啡

結論

从以上几个案例中我们可以看到,不同类型的众筹项目切入点会有所差异,像是高单价的产品不太属于冲动型的赞助,更需要以理沟通并说服,但若是公益性质项目反而需要从情感面切入,使人动容,而创新设计类型的专案可以朝向塑造场景,将人们带入情境,所以需要定义好项目的类型及朝向的目标,才能精准的规划内容策略,更迈向成功之路。

确实吸收这些要点后,就赶快来规划,并运用众筹平台Airfunding开始筹款吧!


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