把握這5個要點讓你的募資提案脫穎而出

把握这5个要点 让众筹项目脱颖而出!

每天在众筹平台都有成千上万的项目被推出,那么要如何使我们的项目抓住众人的眼球呢?

以下几个要点希望能够帮助你,本篇将以 MOFT 世界第一款笔电隐形支架 的专案做为范例与大家说明。

  1. 指出痛点,并提出解决方案
  2. 清楚传达专案诉求
  3. 利用图像、动画演示特色
  4. 交代众筹团队背景
  5. 研发时程 / 承诺

指出痛点,并提出解决方案,正是众筹精髓啊!

一个好的点子,必定是解决了人们在生活上遇到的某种困扰,因此有痛点,就有着待解决的需求,而我们产品的卖点,就是提供了解决方案来消除这些问题。用痛点切入,也能够立刻吸引客群注意,因为这正是与他有关的烦恼啊!

以MOFT 的项目来说,在页面开始,就开门见山的指出现代工作者普遍会遇到的问题:肩颈酸痛,再接着分析出主因“我们用了不对的姿势使用笔电”,而这款隐型支架是为了笔电工作族而生,因此你会需要我们的产品。

点出痛点
诉求:肩颈酸痛

清楚传达众筹项目诉求

提出了解决方案后,接着需要更近一步的具体描述关于产品的诉求及特色,不能只写功能,更要写出功能带来的好处!因为消费者从不在意这个商品如何,只关心使用后“我可以得到什么”也就是消费者能获得的价值。

如产品能使人远离酸痛,调整姿势不再驼背,就是顾客能获得的好处,也可如下图做法,将价值、特色利用 icon 列点的方式清楚的呈现产品优势。

清楚的呈现产品优势
清楚的呈现产品优势

利用图像、动画演示产品特色

一张简单且直接的图片辅助说明,胜过千言万语,要做到让人有感,视觉上的冲击就是一种方式。例如下图,想要强调耐重八公斤这件事情,不如将八公斤变成可以量化的物品放在产品上,不仅易懂,人们对于这个特色也会很有记忆点。

用图像来演示众筹产品特色
使用图像来演示众筹产品特色

众筹产品影片演示胜过照片

能清楚的展示使用产品后的差异,让人感受使用后的美好改变。

众筹产品影片
众筹产品影片(gif)

交代众筹团队背景

交代背景资讯,如团队背后的公司,过去的经验及产品设计的理念,也可以放上团队成员等的照片及介绍,能让人清楚项目的来龙去脉,让整体变得更加公开透明。

众筹团队背景介紹
交代众筹团队背景

研发时程 / 承诺

能列出从设计到打样再到测试,最后到形成一个众筹项目的时间轴,因为通常人们看到的只有最终产品的结果,不了解背后被创造出来的过程,露出这样的经历可以让人更理解被打磨出来的不易,及感受到产品的生命力,增添了一份看着它成长的情感。

信守众筹项目中承诺
信守当初众筹项目中的承诺

而在最后也建议放上品牌的承诺,如募资成功或失败的相对政策、产品退换货的服务,或是产品的保固等,降低顾客的疑虑,安心赞助。

说明众筹成功或失败的备案
说明众筹成功或失败的相对政策

再回顾一次,5个让众筹项目脱颖而出的方法:

  1. 指出痛点,并提出解决方案
  2. 清楚传达众筹项目诉求
  3. 利用图像、动画演示特色
  4. 交代背景资讯
  5. 研发时程 / 承诺

最后做个总整理:项目页的内容在破题时能直接指出客群痛点,并提出解决方案,清楚传达项目诉求,利用图像、动画演示特色作为辅助说明,让人更能直接感受到产品价值,最后放上背景资讯如团队的理念,成员及产品研发诞生的过程,让资讯公开透明,并给予消费者安心的承诺。

当然会因为不同性质的众筹内容会有所差异,但本质都是不变的,我们必须要站在顾客的立场思考,如何满足顾客的需求、清楚传递产品价值、行销点子,自己才会被打动,进而利用行动支持!

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